打造精致主图,轰炸你的直通车点击量

不过淘宝市场怎么变。淘宝上女装类目市场需求还是很大的，女装类目竞争这么大。从直通车投放就可以看的出了。竞争如此之大想要在直通车里面占的“一席之地”就要通过点击量来提升。

从顾客购买习惯来看，第一要做的就是视觉轰击。尤其是女装类目。

1.分析市场

找到对的宝贝才能有对的感觉，直通车广告的视觉展示，有其特定的展示前提，那就是必须要找对那款投放的宝贝。 推广宝贝类目的竞争关系、热销宝贝的价格区间段、款式特点、风格定位，都是卖家需要提前了解的，这样才能寻求有利的竞争空档。

例如，卖家要通过直通车做一款连衣裙的爆款。从淘宝搜索结果里看连衣裙的不同属性分类中的宝贝数量，雪纺连衣裙68.5万件，蕾丝裙15.2万件，波西米亚裙1.5万件。从这一系列数据中，可以看到雪纺连衣裙数量最多，因此其市场竞争相对来说较为激烈。而波西米亚裙数量较少，其市场竞争自然没有雪纺连衣裙那么激烈。

假设波西米亚裙类目中累积销售量前四名宝贝价格为77元、118元、149元、158元。从这一串数字可以看出，77元118元是波西米亚裙类目中一个较大的爆款宝贝市场空档。那么，在选择推广波西米亚风裙子的时候，可以根据这个空档的中间值设置价格为99元。另外，卖家可以把这类裙子和杂志款、明星款等热点事件关联起来，那这款产品就很容易成为一个潜力爆款。

策略：

a.选款时，选择具有热点效应的款式，如明星款、时尚杂志款、热点人物款都能吸引很大的关注。

b.若要打造店铺基本款，可以基于店铺风格定位选择设计简单符合大众人群审美观的款式，建议选择工艺简单使用常规面辅料的款式，可提高后期追单的效率并节约产品成本。

2.留住你的客户眼球

想要买家点击你的直通车广告，那你就得在三秒钟时间内通过商品的图文展示给她足够的视觉冲击。色彩、价格、产品、模特，由于触到的商品信息过多，买家需要再浏览时把不同的信息元素进行归类合并筛选，所以不会在每个宝贝停留超过3秒，除非是感兴趣的商品。

因此，直通车广告要在3秒钟时间内给买家一个印象，那它的广告图片视觉就必须要突出卖点。比如，羽绒服广告图要给买家展示大毛领的印象。那卖家就应该在图片设计时，着重突出毛领，让买家一眼就能感受到。例如下图中的羽绒服，通过远景和近景相结合，在第一时间内把大毛领的元素呈现在买家面前。

谁都希望衣服穿在自己身上是美美的，女性买家尤其如此。因此，卖点不仅要表达产品的独特性，更要体现产品的美感。比如收腰蕾丝群裙，要体现出模特收腰、蕾丝花边的性感，而柔美的雪纺连衣裙，则要提取宝贝与模特结合的性感柔美。

当然，在卖点突出的情况下，卖家也不能忽视直通车广告图的基本要求，直通车的广告图是正方形160*160px小图，要求体现产品主体物突出、清晰的图片。图片的模特数量控制在2个以内。

策略：

a.背景相关特征：背景色避免选择与模特和宝贝相近颜色，比如白、灰，生活背景为佳，背景色只作为衬托主体物的作用不能喧宾夺主。

b.平铺图特征：平铺图有创意排放造型要比普通平铺效果要好，建议搭配一些简单的装饰，背景色主要以衬托主体物为主。

3.勾起买家欲望

卖点有了，亮点有了，买家还是犹豫不决，不肯点击你的图片？那就在边上推一把。根据买家的从众和淘实惠的心理，卖家可在直通车广告图中放入爆点营造销售氛围。例如降价、促销信息，还有销量信息等。

热销千件、千人好评、预售抢购等信息可以展现产品的人气，通过这种口碑效应传递销售氛围，可以消除买家的疑虑。而特价、降价、促销等相关信息，则可以满足买家淘实惠的心理，刺激她们的消费欲望。

女装直通车广告图可以适当增加促销、价格、品牌信息，不过，文字信息量一定要把握好，过多信息反而会引起买家的反感。在文字设置上，建议文字颜色与主色调为相近色，可放在图片的左右角上下方的空白面积处。

策略：

a.为杜绝广告图牛皮鲜现象，直通车建议促销图面积不超过图片面积的1/3，且促销信息模块不超过4块。

b.基于直通车竞价动态排名特点，卖家可以参考直通车搜索结果首页排名的主要竞争对手的广告图创意，投放差异化信息。

当然，光引进来不够，你还得让人留下来购买，营造销售氛围解决买家疑虑，宝贝详情页的图片视觉同样需要击穿买家的需求，让买家心甘情愿购买宝贝。宝贝详情页是否能真正击穿客买家的需求？卖家还得从宝贝的属性、作用、益处这几方面入手，让客户相信你的是最好的。