跨境电商怎么玩？

跨境电商怎么玩？比起传统外贸，跨境电商赚钱吗？哪些商品类目最容易虏获海外消费者的心呢？

什么是跨境电商？ 根据百度百科定义，跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

简单来说“跨境电商”包含两个层面，一是把海外商品引入国内（进口/海淘），另一个则是把国内商品卖到海外（出口）。

传统的外贸销售是制造商通过出口商、进口商、批发商、零售商等多个环节，才能将商品送达海外消费者手中。而跨境电商则是依托电商平台，直接与海外消费者达成交易。相比之下，后者拥有更短的供应链和更自主的营销渠道，简直就是“传统外贸的进阶版”。

根据美国尼尔森公司的跨境电商调查显示， 2013年六大市场（美国、德国、英国、澳大利亚、中国和巴西）的跨境电商交易总额为1050亿美元，5年内有望增加到3070亿美元。而跨境电商最发达的地区依次是德国、美国、英国、中国大陆和香港。

45%的海外消费者更爱到美国电商平台采购，其次是英国和中国。 而从商品销售额上来看，排名前三的类目是服装、鞋和配饰，三项共占125亿美元，其次是美容保健、个人电子、电脑硬件、珠宝手表等。

报告称，79％的海外消费者选择跨境采购是因为本地不容易找到货， 而80%的人则认为跨境采购不仅省钱，还有品质保障。但超过90%的海外消费者都有一个共同点，就是担心跨境支付的安全性，其中巴西人和中国人最为担心。

那么一件中国制造的零售商品，是如何通过电商平台送到海外消费者手中的呢？根据发货地，通常将跨境电商分为国内直接发货和海外仓储代发货两种形式。

国内直发的大概流程与国内电商销售大同小异，最大的区别就是配送为跨境物流。一般可以将国内跨境物流分为经济型、一般型和特快型三大类。

而海外仓储代发货，因为依托海外第三方的仓储服务，卖家需要根据市场预测进行备货发货和入库储存。当海外消费者在下单并付款后，仓储服务商根据订单要求对仓库内的商品进行本地配送。

具体举例来看，假设A卖家的商品是自产自销普货，成品尺寸为 60cm x 60cm x 60cm，毛重0.4kgs/ piece，终端消费者为美国买家，美元与人民币汇率为1：6。

如果走国内经济型中邮小包直发，那么商品零售价为13.95美元，商品成本为1.44美元，扣除平台佣金（例如速卖通）、物流等费用，最终商家获得的毛利大概为5.25美元，占零售价的37.7%。

同样的商品走海外仓模式，由于第三方平台销售价略高因素，商品零售价需要提高到19.95美金。但因为大批量生产，商品成本可降到1.42美元。扣除平台佣金（例如亚马逊）、仓储服务、物流配送等费用，最终商家获得的毛利大概为6.24美元，占零售价的31.28%。

两种模式的选择，主要依据卖家的规模。一般来说，大卖家会走海外仓，中小卖家偏爱直发。从趋势上看，海外仓是中小卖家发展到一定规模后必然要考虑的问题。但无论如何，都不会改变跨境电商存在的基本价值——消费者需要！