天猫/淘宝裂变劵在什么情况设置更好?

网店运营少不了券的设置，其中有优惠劵、打折券、满减券、裂变券。优惠劵、打折券、满减券都比较熟悉，但裂变券是什么呢，很多商家还不是很清楚。其实它是天猫和淘宝商家用来拉新引流的神器，只要设置好裂变券，商品分享率能高达25%和裂变率也能达17%。商家不想错过这一神器，赶紧来看看裂变券玩法和适用范围。

一、裂变优惠券适用范围

天猫和淘宝店铺在设置裂变券时，天猫端店铺券和淘宝端都不计入最低价，但天猫商品券会计入商品券。以下是商家利用装修模块创建后的2张券，分为父券和子券。

二、淘宝/天猫裂变券玩法

1、分享者父券页面

2、被分享者子券

三、淘宝/天猫裂变券父券和子券力度

1、裂变券父亲力度

父券面额高出同时期店铺券50%以上，或20元权益差，门槛可比同时期店铺券门槛高。（大促时，裂变券客单价是大盘的3倍）。父券，子券力度都必须高出同时期店铺券。

2、裂变券子券力度

PS：子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动，更低的核销门槛哦。

a.如果你希望拉新效果好，子券回流核销率高，建议子券和父券一致。（但可能父券分享效果会稍微降低哦）

（举例，同时期店铺券199-30，父券199-50，子券也199-50）

b.【通用玩法】如果你希望 保证父券分享率前提下，也希望子券核销高。

方案1：父券子券都高力度去推广。比如，店铺券满200-60，父券300-120，子券也是300-120

方案2：父券子券尽量靠近，但都高于同时期店铺券。比如，店铺券300-100，父券300-115，子券300-110

方案3：券子券差异化，比如父券 高额有门槛，子券低额无门槛。比如，父券满299-40，子券20元无门槛

c.如果你只在乎引流，子券回流UV高，但不关注子券核销，建议父券力度尽可能吸引人。

比如某书店，父券满100-100（拉10人），同时期店铺券满120-100。每周的引流进店UV有17万，每日涨粉数4000（玩裂变券前几乎无涨粉），每日订单量翻了15倍。

四、设置裂变券常见FAQ

Q1：裂变券能和店铺券叠加吗？能和红包和津贴叠加吗？

A：裂变券是店铺优惠券的一种，叠加逻辑同店铺券。不能和其他优惠券叠加，但可以和红包，津贴叠加使用。

Q2：会计入最低价吗？

A：天猫：裂变的店铺券不计入最低价，商品券计入最低价。淘宝：都不计入最低价。

Q3：为什么父券分享者完成任务后，系统提示无法领券？

A：有可能是这个消费者触碰了阿里监控被系统拦截了，出现这种情况，请安抚用户，且补充一张同等力度的券给用户。