卖家经验分享：如何做好夏到秋的转化？

夏转秋已经刻不容缓了，天气逐渐凉快下来，再不换季，真的是太晚了。在直通车推广上，夏款的优势已逐渐下降，我们就要尽快做出决策，替换掉夏季商品了。
 
下面看看卖家小杨换季的操作思路。

首先看看账户：直通车目前推广2款宝贝，一款是夏款t恤和一款长袖风衣宝贝。看下图：

一、店铺及宝贝基础信息分析

1、反光衣，比较潮流时尚，适合青少年群体。

2、商品款式，库存，尺码多，适合不同需求。

3、宝贝在收藏，好评，销量上居多，能够给购买者一个信心。

4、客单价较低，购买冲动性较高。

5、推广的长袖风衣宝贝为应季宝贝。

6、店铺类型：皇冠。

二、直通车调整思路

1、宝贝的一切条件都较好，因此前期引流上，数据反馈较快体现。期初主要是从加大力度，添加较多关键词，开启搜索人群，开启移动设备端和站外推广测试，从而进行一个流量的引入。

2、暂停反馈差宝贝：

分析：夏款宝贝后期转化上是较一般的，同时夏款T恤拉低账户整体转化效果，加上夏款不应季的情况越来越显著，因此对夏款T恤进行暂停。

3、重点优化反馈好宝贝：

分析：加绒计划的风衣应季宝贝，转化还是不错的，那么我们就要对无效的花费进行控制，点击付费上逐步下降，并测试在一定的花费上引入更多流量，逐步测试提高其转化效果，可见转化后期是持续上升的。

主要风衣宝贝做法如下：

做法：

1、宝贝反馈好的关键词是“风衣”，“反光衣”，对相关关键词进行测试。

2、在搜索人群上，对反馈好的内容加大力度进行调整；

3、对于点击率高，流量少的关键词给予一定空间测试；

4、做到一定时期对关键词的一个更换，这样能够较好的让流量有一个持续更新的过程，这样对转化会起到一定促进作用。

三、宝贝的效果反馈情况

从上图数据分析，在八月5号进行推广，期初两日的流量引入上是较不明显的，因此对账户宝贝以更大力度进行推广，可见流量很快引入，同时转化上具有体现。因此，在流量引入情况较好的情况下，继续进行提流，数据和质量得分很快上升。在八月上旬，决定降低宝贝的一个花费，于是针对具体关键词进行调整优化，削减无效花费，将流量引入控制在固定的花费上，后期可见转化是逐渐上升的。

建议：选择合适的宝贝进行推广，宝贝引流、转化表现不错的话，说明宝贝具有潜力，那么在流量能够较快引入，质量得分和点击率逐渐上升的时间节点下，尽快做好一个无效流量的削减和花费的控制，并添加更换反馈好的关键词进行测试，以较少的花费引入更多流量，从而测试让转化。

自从淘宝对**的打击力度越来越大，直通车的重要性就越来越大，抓好直通车推广就等于抓好了销量！