手机端钻展发力,如何利润翻倍？

钻展投放向来是淘宝卖家们主要付费推广的重要工具之一，钻展以鲜明的大流量引入从而转化利润特点深受卖家们使用。

但同时钻展也是个非常需要技术的活，钻展操作好的利润大，操作不好真的是亏大发了，自从无线端的崛起后，钻展也开始往无线端进军了，很多卖家还在犹豫要不要做无线端钻展，对无线端钻展投放的效果存在一定的质疑。其实钻展PC和无线端都是差不多的，如何玩好无线端钻展也是大同小异的。下面我们可以来看看其他卖家是如何利用无线钻展将利润翻倍的。

无线端钻展推广实操案例：

天猫店铺，

类目：零食小吃

目标用户群体：大众消费

推广方向：无线端钻展推广为核心

推广策略：1）无线端装修2）无线投放的创意3）定向方面策略

今天我们看到的这一个天猫店铺就是利用钻展无线端推广来实现利润的翻倍，如何利润翻倍我们接下来继续看案例：

1、无线端装修

首先我们注重对素材和落地页的吻合度。以推广的素材宝贝、文案以及促销方式为主，结合PC、无线以及创意三个方面的一一吻合。在每次活动中都会同时更换无线端和PC端的海报，并且在导航栏位置显示我们钻石展位推广的产品。

其次是店铺活动优惠信息的突出，我们将优惠券放在我们活动海报下面，简单明了，刺激买家下单。

2、无线钻展创意

1）初始阶段

一开始我们是以单品素材进行切入创意的，上图可以看到，前期的点击单价比较高，基本上是高于行业一倍的形势。前期钻石展位创意如下：

2）中期阶段

在起始时期点击单价非常高的情况下，我们对比了PC和无线的钻石展位投放数据，我们暂停了PC端的钻石展位投放，以及初步优化素材、落地页面和定向后，我们的点击单价基本跟行业水平持平。

3）后期阶段

在后期需要深度优化，在一月下旬，我们进行了对创意图片的深度优化，在优化前，钻石展位专员对素材创意cool零食类目进行分析和总结我们前面两批图片的投放效果，找出适合零食类目的作图方案，如下：

后期优化素材如下：

上图可以看到，我们的创意图片在优化后，点击单价远远低于行业均值，点击单价低至0.4元左右，行业是0.9元左右，足足低于行业一半。

3、钻展定向优化

1）访客定向

在定向方面我们做了比较精细化管理，将我们的目标访客ID进行记录从而大概的圈定人数，按照从大到小的方式排序，挑选圈定人数大的访客ID进行单独单元测试，其余圈定人数少的访客ID进行组合形式测试。

通过以上的测试，我们得出我们店铺优质访客定向ID，接着再通过结合预算和访客ID进行分配计划的框架。

2）投放时间设置

考虑到我们投放的是无线端展位，而无线端的展位特征是凌晨时间段访客比较活跃，并且商家投放竞争比较低，所以在时间方面我们也选择了凌晨冷门时间的测试。

上面数据可以看到，我们冷门时间的计划消耗和设置在一样的情况下，点击单价低于白天计划，转化订单数高于白天计划将近一半，冷门时间计划的转化率9.7%，白天计划的转化率7.9%，冷门时间转化率也稍高于白天计划。

4、案例总结：

结合上面的通过无线钻展推广利润翻倍的主要成功点在于以下几点：

1）创意的多次优化，从营销点的把握和行业优秀创意的分析总结及实践去找出零食行业素材的套路：

店铺性质文案+促销方式(低至XX元)+店铺LOGO+时限性文案(不抢没了)+店铺优势(全球购LOGO)

2）装修方面以吻合度为重点，将推广产品进行导航栏和海报展示来提升，且通过优惠券的突出来促进消费者的下单冲动。

定向的精细化管理，从圈定人数的多少进行优先测试排期和组合方式操作。