肚皮舞服饰 成就了创业梦 年赚几百万

在成本可控前提下尽量选择优质物流

物流对于网店来说至关重要，尤其是东北的电商们。周文宇说，更多的客户并不是东北地区的，市场面向全国。

南方一些城市的物流水平已经达到了上午购物下午到货，或今天购物明天就到货的速度。那么，如果你的物流速度慢，即便是高黏性客户也会不习惯这样慢的物流速度，必然影响再次消费。

所以，在成本可控的范围内，东北的网商为了破除自身劣势，要尽量选择优质物流公司。

创业台阶

从代理转找代加工利润率提高到45%

生意人总是有敏感的神经，能够尽早捕捉到市场的蛛丝马迹。2012年年底，周文宇发现，他所代理的品牌，生产厂家也开始做零售了。生产商、批发商们开始出来竞争零售市场。他马上意识到，代理的日子不好过了。一天，他和厂家的负责人在QQ上整整聊了一夜，了解到这是大势所趋，“要变天了，不能靠做代理过日子了。因为厂家又想批发，又想零售。土豪们的战术总是在打价格战，受伤的就是代理。有可能你进货价格200元，而厂家却只卖100元。”周文宇说。

之后，周文宇开始联系可以送料加工的生产厂家，他负责供应面料、款式，只给厂家加工费。如此一来，利润率可以从过去30%提高到45%。

当时以为找到了一个很好的提高利润的途径，可后来周文宇发现，代加工的工厂会把他提供的款式的衣服多生产，也放到网上去卖，而且价格比他的价格低，“我卖158元一套，人家就卖138元一套。”这给了周文宇很大触动，代加工也靠不住。这时，他萌生了做自己品牌的意识。

注册品牌自建工厂利润率达60%～70%

思前想后，周文宇最终于2013年4月注册了他自己的品牌。他和王娜娜第一次出远门，亲自到广州市中山服装市场考察面料。到了那里，周文宇感受到了大城市的快节奏，更有了加油的动力。“那里那么发达，可人们还是那样进取。站在马路上，都会有被快速移动的人流撞倒的感觉。”挑选好面料之后，又经过半年的精心筹备，周文宇在2014年1月投资100多万元建起了加工厂。公司逐渐完善，营销部和生产部初见雏形，共有20多名员工，自有品牌的肚皮舞服饰加工生产，销量不错。

周文宇说，自己加工生产肚皮舞服饰的利润率可以达到60%～70%，个别的款式甚至可以达到80%的。“当然这只是平均利润率，不是净利润率，如果除去人工、房屋租金及广告推广等费用，净利润要比这低一些，但与从前比，赚钱肯定要多。”他预计，2014年下半年工厂逐渐步入正轨，到2015年下半年营业额能突破1000万元。

现在在全国各地，周文宇已经有了近20个代理商，对于将来，周文宇还要继续扩展服饰的品类，一步一个脚印地做自己的事业。

创业点评

服务好每个单体客户选择与商品匹配的物流

DCCI互联网研究院院长、互联网专家刘兴亮点评分析，做网店看似容易，其实不然。网店不是发几张图片，链接了第三方平台就可以开张营业了。这需要经营者经营水平和管理水平俱佳。

网店经营切忌急躁，为追求销量而弄虚作假等要不得，像周文宇的店铺做得踏踏实实、稳扎稳打，服务好每一个单体客户，就容易取得成功。

此外，在所有商家的心目中，物流的重要性上升到了核心位置，快速又价廉的物流才是首选。不然，一件十几元的商品，物流却要二十几元，显然不符合消费者心理，所以找到和自己产品匹配的物流很关键。