CEO赵明首次解码新荣耀，它新在哪？

官宣独立后66天，1月22日，赵明又出现在聚光灯下。他以荣耀终端有限公司CEO的新身份，带来新荣耀的首款新品——荣耀V40。这款手机采用联发科5G天玑1000+芯片，搭配5000万像素超感光主摄，售价3599元起。

关注荣耀者众。1月22日中午12：00，荣耀V40在荣耀商城、荣耀天猫旗舰店等正式开售，仅用3分46秒，线上四大平台全部售罄。而截至开售前40分钟，荣耀V40在天猫的预约人数已超过14万。

赵明说，过去5个多月，荣耀度过了极其艰难又非常有意义的时光。在2020年11月17日官宣独立后，两个月时间内，新荣耀完成了全部核心供应链伙伴、渠道伙伴、服务伙伴的合同签署，三者都已步入正轨。

从这场发布会上可以发现，新荣耀延续了过往的不少战略，如“1+8+N”全场景IoT战略。但对新荣耀来说，离开华为后竞争力的重塑，更在于延续之外的突破，拿出一款能与华为Mate、P系列匹敌的高端旗舰。

发布会后，赵明接受了《天下网商》等媒体的采访，首次阐释了新荣耀的新品牌定位，以及新荣耀在产品、渠道、市场上的未来布局。

“荣耀一定会有自己的顶级旗舰”

天风证券分析师郭明錤认为，在离开华为后，荣耀品牌未来成功的关键因素在于：高端机型的开发能力，与适当的营销以维持中国使用者对荣耀的认同。

很难将荣耀V40看作荣耀冲击高端市场之作，它更像是荣耀过去产品线的延续。

首先，从配置上看，华为麒麟芯片第一次没有出现在荣耀手机上，取而代之的是联发科5G天玑1000+芯片，在鲁大师上的跑分与高通骁龙865接近，此前曾被用在红米K30至尊纪念版、OPPO Reno 3等手机上。

从价格上看，3599元起的售价也不算高。此前，荣耀V30最低版本的首发价3299元，荣耀V40只微涨300元。而小米冲击高端市场的两款机型——小米10和小米11售价已经飚到3999元起。

新荣耀的高端旗舰正在路上。

赵明表示，过去，在华为与荣耀双品牌时代，荣耀是面向年轻人，定位中低端。而新荣耀要面对全人群。“我们很明确，未来荣耀的发展，要走向高端市场，打造属于荣耀消费者的旗舰机。”

打造高端旗舰，荣耀的优势何在?

首先，荣耀是站在华为的肩膀之上。荣耀从华为拆分和独立后，带走了一批核心技术人员，涵盖华为内部最先进的摄像头技术、系统、通讯乃至芯片研究。

供应链是新荣耀面临的最大挑战。现任荣耀董事长的万飚，此前任华为消费者业务COO，在华为体系中便是负责整个供应链，因而，新荣耀供应链方面的问题也很快得到解决。

赵明透露，官宣独立后至今，两个多月时间，公司所有供应商已全面恢复合作，包括高通、美光、联发科、三星、微软、因特尔等，“从供应链的角度，已经没有任何牵制。”另据悉，比亚迪电子将成为新荣耀的代工厂。

新荣耀得以拥抱全球供应链，但也意味着，它将面临通用核心零部件可能带来的同质化竞争。

对此，赵明表示，荣耀的优势不是硬件和功能的堆砌，而是利用软硬件的协同，让同样一款芯片可以发挥出更大的效用。而未来，荣耀会与供应链伙伴深度耦合，参与到合作伙伴对未来芯片的设计和规划中。

老品牌、新公司

赵明表示，荣耀独立和拆分对其正常运转的影响并不大，包含了端到端的体系，整体8000人的队伍超过一半即4000人是研发团队，涵盖了研发、销售、营销、供应链等完整的体系。

过去，华为体系内的荣耀，是“富二代”创业品牌，喊的口号是“勇敢做自己”。自立门户后，荣耀提出的新品牌定位是“全球标志性科技品牌”。

无论在华为内还是外，与华为品牌的差异化，都是荣耀不得不思考的问题。

不可否认，尽管从华为拆分出来，但从技术、人员、文化，目前的新荣耀仍带着很重的华为烙印。例如，赵明是大学毕业就进入华为，一路奋斗至今，而在荣耀内部，与他有类似经历的员工不在少数。

但在未来，荣耀必然要走一条不同于华为的路。

事实上，尽管此前荣耀是华为的子品牌，但在品牌运作、销售渠道等方面，荣耀对华为的依附并不大。

荣耀2013年创立，2015年即开始独立运营，脱离华为品牌的销售网络，从零开始建设自己的线上线下渠道。2019年，在接受媒体采访时，赵明曾表示，华为和荣耀在品牌及销售渠道上彻底分开，在研发上共享基础技术。“我们各自的目标用户群体、商业模式和基本的品牌理念有了差别之后，各自按照我们定义的商业模式品牌和目标用户群体做事情。”

另据《哈佛商业评论》中文版2019年的一篇报道，荣耀团队非常年轻，其中大学毕业3年以内的员工占到六成，毕业5年以内的员工占到70%以上。

现在，新荣耀正开启大规模招聘，为未来一年的扩张和发展招兵买马，新鲜血液的注入能否为荣耀带来不同于旧时的气象?值得期待。

新渠道怎么打?

赵明称，2021年新荣耀的目标，是全面超越原有的市场份额，因此，接下来的一年荣耀将加速扩张。

新荣耀的新股东，包括30余家荣耀代理商、经销商，是荣耀在各省的核心渠道商以及在各个区域的零售合作伙伴。他们之前在《深圳特区报》发表的联合声明称，未来只享有财务上的投资回报，在业务上遵循公平交易的市场化原则，与其他人享受同等机会。

2013年，荣耀诞生之初，是对标小米的互联网手机模式。因而，线上渠道原本就是荣耀的强项。此次荣耀V40新品发布，天猫平台也助力不少，不仅支持12期免息，对于选择以旧换新购买荣耀V40手机的消费者，天猫还升级支持“上门取旧送新”，新机到货与旧手机股价抵扣同一时间完成。到目前为止，荣耀天猫旗舰店已有超过3100万粉丝。

而要增加市场份额，荣耀必然要在线下发力。赵明说，荣耀独立后，很多过去高端旗舰店的零售伙伴已经开始启动高端旗舰店的选址和建设，“未来会在一线、二线、三线、四线城市看到大量的荣耀体系和荣耀体验店。”

据悉，荣耀已与线上、线下的渠道合作伙伴完成合作协议签署，未来公司整体发展将提速，计划在2022年实现线上、线下4：6的销售占比。

此外，原荣耀在海外的销售服务体系也完整地嫁接到了新的公司。预计今年一季度、二季度，荣耀海外业务会逐步恢复。

但新荣耀面临的，仍是一个异常激烈的竞争环境。

最新公布的2020年第三季度数据，全球手机出货量整体下滑，而小米以4650万台的手机出货量，超越苹果，位列全球第三，同比上一年增长42%，可谓来势汹汹。

据华为此前的公告，荣耀手机年出货量7000万台。以IDC2019年统计的手机出货量数据看，除华为外，中国手机厂商中，小米出货量1.256亿台，位列第三，OPPO出货量1.143亿台位列第五，都远高于荣耀。

无论赵明给新荣耀定下的KPI是市场份额攀到第几名，这个仗，都不好打。