定了！华为出售荣耀，30多家代理商参与接盘

尘埃落定，荣耀不再属于华为。

今天（11月17日），《深圳特区报》刊登了一则联合声明，宣布深圳市智信新信息技术有限公司（简称“深圳智信新”）已与华为投资控股有限公司签署收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。

出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。华为同时发表声明，对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。

对于具体交易价格，华为及深圳智信新均未披露。

另据腾讯新闻报道，除了原有荣耀管理团队和员工，还有大量华为员工加入新荣耀。华为消费者业务首席运营官万飙将出任新荣耀董事长，荣耀总裁赵明将出任新荣耀CEO。

赵明微博认证已从“华为荣耀业务部总裁”变更为“荣耀终端有限公司CEO”

成立七年间，荣耀销量不断攀升，在国内市场位居前列。2019年第一季度，荣耀销量占到华为系手机销量将近一半。2020年第三季度，荣耀占到华为系全球出货的四分之一左右，在国内占到三分之一左右。刚刚收官的天猫双11，荣耀位居手机品牌榜第四，华为则名列第二。

接盘侠是谁？

据《深圳特区报》，深圳市智信新信息技术有限公司，由深圳市智慧城市科技发展集团，与天音通信、苏宁易购等30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。

声明称，此次收购既是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益；更是一次产业互补，全体股东将全力支持新荣耀，让新荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中。

工商资料显示，深圳智信新于2020年9月27日成立，注册资本1亿元。其中，深圳国资委全资控股的深圳智慧城市科技发展集团持股98.6%，深圳国资协同发展私募基金合伙企业持股1.4%。这该基金的出资人包括前述30多家荣耀代理商、经销商。

声明还称，所有权的变化不会影响荣耀发展的方向，荣耀高层及团队将保持稳定。投资新荣耀的经销商和代理商也承诺：未来只享有财务上的投资回报，在业务侧将遵循公平交易的市场化原则，与其他经销商、代理商享受同等机会。

据腾讯新闻《一线》，16日晚华为召开的股东会议已确定新荣耀公司的管理团队以及人员安排。华为消费者业务首席运营官万飙将出任新荣耀董事长，将主抓其擅长的供应链管理，以确保新荣耀公司产品所需各类芯片的供货。

原荣耀高层及团队，基本上都会到新公司。其中，荣耀总裁赵明，出任新公司的CEO。赵明于1998年3月加入华为，2015年3月任荣耀总裁一职，全面负责荣耀业务。他也曾经在天下网商主办的新网商峰会做过分享。

此外，腾讯新闻《一线》报道，原华为消费者业务产品线副总裁方飞将出任新荣耀产品线总裁，负责新荣耀产品线规划。原华为消费业务中国区零售管理部部长杨健将出任新荣耀零售管理总裁，负责全球零售工作以及部分渠道管理。知情人士还透露，至少有6000名以上华为供应链员工加入了新荣耀。

华为为什么？

华为为什么出售荣耀，已经是大家都知道的秘密。业界分析称，华为出售荣耀很可能是因为芯片供应困难。

华为的声明，读起来也不免让人唏嘘：

在产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力的艰难时刻，为让荣耀渠道和供应商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。

9月15日，美国新一轮制裁生效，以麒麟为代表的华为自研芯片全面断供。华为消费者业务CEO余承东甚至用了“绝版”来形容麒麟9000芯片，因为这很有可能成为麒麟高端芯片的最后一代。

“绝版”麒麟也在消费者当中引来强烈共鸣。今年天猫双11第一波，11月1日首小时，共有1100万人涌入天猫抢购华为的绝版麒麟手机和苹果iPhone各系列手机，其中选择华为的有600万人之多。

在荣耀手机业务中，断供影响已经显现：今年7月发布的荣耀30青春版和X10 Max使用了联发科芯片，而其去年的版本均使用的麒麟系列。

为此，多位业内人士都在猜测，华为可能整体出售荣耀手机业务。上个月初，著名苹果分析师、天风证券分析师郭明錤就在报告中称，华为的应变之策中，最有可能发生情境之一是出售荣耀手机业务。

郭明錤认为，此举对荣耀品牌、供货商与中国电子业是多赢局面，“一旦荣耀从华为独立，前者采购零部件不受美国禁令限制，也有助荣耀手机业务与供货商增长；荣耀独立可最大限度地保有此品牌且有助于中国电子业自主可控发展；荣耀独立后可发展高端机型。如果荣耀成功独立，在中高端机型的开发能力及营销上将会更有优势。同时，荣耀独立将对小米产生更大影响——后者市占率提升将低于市场预期。”

对荣耀来说，目前华为芯片等元器件供应吃紧，不如走出华为光环，从外部寻找资源。对华为来说，出售荣耀不仅可以获得一笔大额现金，还可以解决近万名员工的生计问题。

分析人士指出，华为出售荣耀自救的同时，也是鸿蒙生态加速扩张的开始。鸿蒙生态需要更多玩家，而新荣耀在资本市场会是一个非常好的效果器。

对于华为、荣耀此次的分割，还有内部人士向网易科技透露，华为的畅享、麦芒系列也将分给荣耀。

关于此次交易的金额，业界存在两个说法：

路透社几天前报道称，华为计划以1000亿元（152亿美元）的价格，将荣耀品牌出售给神州数码等手机分销商和深圳市政府牵头的财团。荣耀去年利润60亿元，这相当于16倍PE来定。

科技媒体虎嗅消息称，此次交易的价值约400亿美元，约合2633亿人民币。

两个说法差异极大。目前华为及深圳新智信均未回应。

这并非华为首次对外出售业务。此前，华为曾将华为电气出售给艾默生，将华为海洋出售给亨通光电。

经销商们的自救

自从芯片断供之后，网络上就开始流出荣耀被出售的传言，多次被提及的深圳星盟、神州数码和TCL并未涉及此次交易，最终收购方为国资控股的深圳智信新信息技术有限公司以及30余家荣耀代理商、经销商。

而这些代理商、经销商，都是此前华为和荣耀主要的经销合作伙伴。例如共青城酷桂于今年4月获得华为荣耀30系列的线下独家代理权，中邮普泰则是畅享、Nova等中低端产品的经销商。

实际上，荣耀已经跟这些线下渠道有非常深的合作关系。

荣耀是华为于2011年9月作为华为旗下产品线系列推出的一个子品牌，2013年12月开始独立运作。此后，荣耀依托华为集团的技术平台逐渐在中低端市场站稳脚跟，与华为主品牌的高端形象不同，荣耀对标小米主打互联网模式和年轻人市场。

最近几年的天猫双11，荣耀与小米都会激烈厮杀。

在线下，荣耀采取跟渠道商合作的轻资产模式开辟市场。除了一家不承担销售功能的荣耀Life自营店，荣耀的线下门店均选择与经销商合作开店，目前荣耀线下专卖店和授权店超过2000家。今年7月，在荣耀夏季5G新品发布会，荣耀总裁赵明接受媒体采访时透露，过去6个月荣耀手机线下的占比超过了线上。

可见荣耀与供应链已经是深度捆绑，这次交易也是整个供应链+渠道商的集体营救。2019年，荣耀在中国市场份额整体达到13%，是排名第四、增长第二的手机品牌，如果停摆，对整个上下游都将带来冲击。

代理商和经销商们参与接盘，接下来荣耀的线下渠道资源会更加稳固，但也意味着，荣耀与深耕线下渠道的OPPO和vivo的竞争会变得更加激烈。

此外，作为是华为的子公司，荣耀在技术和供应链上几乎完全依赖于华为，在品牌建设和营销上也借助华为的影响力。赵明曾表示：“华为和荣耀双品牌运作共享了很多核心的底层技术，核心芯片技术荣耀会和华为共享。”

脱离华为之后，荣耀只能采用高通、联发科技或者三星的第三方芯片。没有了华为麒麟芯片，与其他手机的差异化体验将不存在，因此，新荣耀的成长之路或将增加悬念。

不管怎样，面对无芯可用的绝境，荣耀“出售求生存”，对华为和产业链来讲，是双赢的局面。