*还是不*！you can you up!

四、假设我们把同样拿去**的钱用做营销成本又是怎么样的呢？

集市店:8000；天猫店25w。行了，这个时候这8000你想怎么用都可以了。

比方说:

1.你可以直通车花掉。

2.你也可以免费送掉8000价值的产品。

3.你也可以部分赠送。

4.你还可以送一些，后期再开一些车。

5..……

一样花掉八千。但后果会不一样。

1.你可以收集到消费者对这个产品的款式反应。

2.你可以看一下消费者对这个产品的价格反应。

3.你可以了解消费者对产品的功能反馈，也就是详情页讲述的卖点，消费者接收到了没有，有没有吸引力。

4.你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役，这是一个细分类目的战役，你做好一个单品，其他相关产品你就都知道怎么弄了。

这里想强调一点的是：

当你被*上去的单冲晕头脑，以后真的这个款能卖掉几千件的时候，其实这是你自己人为操作的。如果这个款的内功并没有做好，一但你停止**，你的自然销量就停下来，那么你就会接受不了。因为你投入了如此的成本。所以你就会接着*，停也停不下来。然后走入深渊。

你根本就不会给自己停下来仔细想想，这个产品为什么 不被消费者接受的原因，是要调整图片还是详情，还是价格。你只想到*去了。

然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。

说到风险：那些敢象苏宁一样公开搞几千单的，他可以，你可以吗？你没这个背景，你就不要学人家。所以我才说you can  you  up .为什么，如果你搞的定，你就去搞就行了吗。搞不定，那还是玩自己的套路。

但是如果你一开始上来不是**，而是做各种活动，很艰难的去吸引消费者的注意，一开始很困难 ，但是一但图对，价格对，人群对，你根本不用推，销量自己来的。这就是前期，你花了多少精力对你的消费者研究，他就会真正的回馈给你，这就是市场。

宁愿花一点时间在前期测图测款，了解研究消费者，也不要在高处了，停也停不下来的时候，根本冲昏了大脑无法思考，只能*下去了。出来一个**的，你能告诉我，这种时候你能明智的停下来不*吗？！停不下来了！因为你骑虎难下。

所以我个人倡导：既然**和不**都要花这样多的钱，而**还有这么多不优于不**的地方，那能不能不要急功近利，静下心来做市场呢？能不**就不要*。能不碰就不要碰。碰了，你就很难撒手！不要去听别人说，你自己算算，自己想想。以上只是我的个人观点。要不要收手，看你自己啦。

顺便说一句，好的营销策划案，是可以预测到战略性亏损的回款时间和情况的。百试不爽！

【黄蓉云妞原创】