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我上了一个新品。除了做淘客。有没有什么办法能快速提升销量呢、我的客单价比较高。
爱你or爱我 2016-12-15
一、你需要分析统计是的，每一个价格段，他的市场容量到底有多大，比如0~100区间前5名的销量，100~200前500名的销量，200~500前5名的销量。需要记住的有两点：
1、如果没有绝对的成本优势及可打持久战的资金支持，千万不要选择去做最低价格段的，虽说市场容量很大，但你没这个能力，市场容量和你没关系。
2、如果你的品类是品牌认识非常强的品类，你想用自主品牌去做这个品类，这也是一个非常难做的生意。
二、假如，你经过分析选择了做100~200个这个价格区间，这个价格段的前5名，已经先占住了坑位，他们每天都有稳定的UV、转化率，最后有稳定的销量。假如第3名每天可以稳定出200单，那么只要它不犯错误，那么系统就会分配给它对应产出的UV，意思就是你不付出更多的成本，就永远追不上。你可以的应用的运营思路是：
A、把促销利益释放到100~200这个价格段所有竞品中最具有诱惑力。
B、你是新品没有自然流量，那么就必须要用直通车去买流量，同时也是稀释对手市场份额。
C、根据转化率不断调整你的促销利益点，直到你的转化率超过这个价格段销量排名靠前的平均转化率。
D、速度，以最快速度稀释竞品销量，提高自己的销量，直到自己每天的销量超过竞争对手1/3甚至一倍以上。一定要在短时间内冲上去，时间越长，竞争对手作出反应的概率就会越大，那么在你没成长起来前，就有可能被扼杀在摇篮里了。在你快速成长起来后，对手要作出反应的成本会更大，机会也更少。
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