有个朋友，夫妻二人做速卖通，起步晚，英语水平一般，生意却做得非常滋润，每天稳定的几十票上百票件，一年净利润下来，轻松达到30W左右。

相较之很多卖家，非常辛苦非常苦逼的一年下来，未必能够实现些许利润，这位朋友的生意自然显得有意义。

带着好奇，老魏我专门走访细细询问。原来，他们之所以有如此稳定的订单和收入，是因为他们主要服务于两个巴西的买家。

平台上具体的产品和订单，他们并未太在意，每天的主要工作就是围绕这两个买家进行的，客户会直接发采购需求给他们，然后，他们就根据客户的需求，有货的，按客户要求的数量、地址供货，对于客户的新需求，没关系，从万能的阿里巴巴上找到货源，给客户供货。

客户本身是巴西国内的网商，而他，扮演了客户的长期稳定的供货商的角色，因为时空地域的差别，双方都各有利润。

这无疑就是一个典型的Drop Shipping服务案例，相信也一定是很多跨境电商小卖家梦寐以求的起步方式。

那么，你可能会说，他无非是侥幸，正好遇上了这样的客户罢了。

但老魏我想说的是，其实，这样的机会，对于绝大多数的速卖通卖家来说，都会有机会遇见，没有抓住，无非是你遇到时没有意识到机会的来临，没有分析到你面对的是一个潜在的大客户。

按照80/20定律，20%的客户可以给你带来80%的利润，那么，如何找到这20%的客户呢？

老魏我在此仅以速卖通平台为例分析，因为Amazon平台几乎无法找到小额批发商，Ebay平台上有小额批发商，但相对于速卖通来说，辨识度不高，难于把握，而只有速卖通平台，基于其原有的阿里巴巴B2B基因，以及阿里巴巴的新兴市场开发策略，吸引进了相当大一批通过速卖通找供应商，通过Drop Shipping方式进行交易的小额批发商。

在速卖通平台，哪些属于潜在的大客户呢？

新手卖家不妨从以下几个方面考虑：

1. 一次性购买多个产品的客户；

2. 多次购买同一产品的客户；

3. 一次购买两个以上同一产品，同时要求带包装发货的客户；

4. 下了多个订单，订单备注留言中要求Drop Shipping或者要求不能在包裹上留卖家信息的客户；

5. 通过Message或者TradeManager告诉你，他是Reseller或者他有自己网站销售的客户；

6. 买家等级是蓝标或者更高等级的客户；

相信通过以上几个方面，以及你自己在平台操作过程中的一些用心思考，一定能够发掘出一些潜在的大客户。发现大客户只是开发的第一步，后续的联系跟进，就需要用心、细心、尽心，想客户之所想，急客户之所急，慢慢的，有了一两个稳定的大客户之后，你就会发觉，生意不再苦逼，反而平添了很多乐趣。